実績が少なくても式場に提案して大丈夫？

はい、大丈夫です。実績が少ない場合でも、「丁寧な資料」「誠実な対応」「小規模フェアへの協力」などで信頼を得ることは可能です。特に地元密着型の式場では、対応力や人柄を重視する傾向があります。施工事例が少ない場合でも、仮の装花例やイメージパースを提示するなど工夫しましょう。

提案書はどのような構成にすると効果的？

写真・料金・作業工程・安心感の順でまとめると伝わりやすくなります。ポートフォリオ形式の提案書には、過去の装花写真のほか、「価格表」「搬入出の段取り」「キャンセル対応」など、式場側が気にする項目を明記しましょう。さらに、筆耕ソフト「いちばん」による席札や名札対応が可能であれば、併記すると一括発注のメリットが伝わります。

交渉の場で避けるべき話し方や態度は？

強引な売り込みや価格押しはNGです。交渉の場では、価格や割引よりも「誠実さ」や「安心感」が評価されます。相手のニーズや会場特性をよくヒアリングし、提案を押しつけず「一緒に式を成功させたい」という姿勢を伝えることが信頼獲得につながります。

結婚式場と提携するための交渉術｜花屋が実践すべき信頼構築のポイント

2025/7/25 2025/8/1 jane

はじめに

結婚式場と正式に提携するには、単なる価格提案だけでなく、信頼関係を築きながら交渉を進めるスキルが求められます。地域の花屋にとって、継続的にブライダル装花を任される存在になるには、誠実な対応と柔軟な交渉力が不可欠です。

この記事では、現場で役立つ「交渉の基本」と「信頼されるための行動」、そして実際の提案時に押さえておきたいテクニックを、わかりやすく解説します。実績が少ない段階でも自信を持って臨めるよう、実践的なポイントに絞ってお届けします。

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提携交渉の第一歩は「信頼される姿勢」から

身だしなみと態度、訪問時の第一印象がカギ

交渉は商談ではありますが、式場側は「現場での振る舞い」もよく見ています。清潔感のある服装、誠意ある言葉づかい、丁寧な名刺交換など、基本的なビジネスマナーを徹底することで信頼される出発点がつくられます。

写真入りの実績資料と「安心感を与える提案」

ポートフォリオには過去の装花実績の写真とともに、料金表・対応範囲・施工フローなどを整理して提示しましょう。未経験でも「こういう形で準備しています」と提示することが、相手の不安解消につながります。

価格交渉より「価値提案」で勝負する

安売りより“他にない提案”が評価される

式場が求めているのは「安い花屋」ではなく、「信頼できるパートナー」です。地元の旬の花材、レンタル花器の活用、会場装飾の全体提案など、単なる価格以外の価値を訴求することが交渉成功の鍵となります。

提案書に「選ばれる理由」を明記する

「ご予算に応じた柔軟な提案」「筆耕ソフト『いちばん』による案内札・席札の一括対応」「季節感を活かした地域オリジナル装花」など、自店ならではの特徴を明文化することで、交渉時の説得力が高まります。

提携を長期契約につなげるために

「一回限り」ではなく「継続性」を印象づける

「季節ごとの装花更新プラン」や「来期のフェア提案の準備も可能です」など、一回きりの仕事ではなく、定期的な連携を前提とした姿勢を示すことで、相手にとっても「継続的な協力者」として見てもらえます。

断られても「種まき」は続ける

すぐに契約に至らなくても、フェアへの協力・花の差し入れ・年末のあいさつなど、小さな接点を続けることが将来の提携の土台になります。結果を急がず、丁寧な信頼構築を心がけましょう。

まとめ：誠実さと差別化が交渉の武器に

結婚式場との提携交渉では、まず信頼される人物像を築くこと、そして“選ばれる理由”を明確に提示することが大切です。価格だけに頼らず、提案の工夫と誠意ある行動で、花屋としての立場を確かなものにしていきましょう。

よくある質問（Q&A）

実績が少なくても式場に提案して大丈夫？: はい、大丈夫です。
実績が少ない場合でも、「丁寧な資料」「誠実な対応」「小規模フェアへの協力」などで信頼を得ることは可能です。特に地元密着型の式場では、対応力や人柄を重視する傾向があります。施工事例が少ない場合でも、仮の装花例やイメージパースを提示するなど工夫しましょう。

提案書はどのような構成にすると効果的？: 写真・料金・作業工程・安心感の順でまとめると伝わりやすくなります。
ポートフォリオ形式の提案書には、過去の装花写真のほか、「価格表」「搬入出の段取り」「キャンセル対応」など、式場側が気にする項目を明記しましょう。さらに、筆耕ソフト「いちばん」による席札や名札対応が可能であれば、併記すると一括発注のメリットが伝わります。